今天的客户故事主角是蓝敏菊，来自于广西柳州农村，深圳市慧励电子科技有限公司的创办人。深圳市慧励电子科技有限公司是一家集研发、生产和销售于一体综合型企业。主营产品有电阻、电容、电感、IC模块、PCB板、二三极管、USB连接器及周边产品等。
初入社会，遭遇工作失利
2005年初，蓝总从一个不知名的学校毕业，当时做为储干进入罗森照明公司实习，在各个部门实习一个月后，由于工作认真最终留在了品质部门。当时的工作环境较为恶劣，满是油污的工作现场与当初在学校里所听到的办公室工作环境大相径庭，工作了半年后实在忍受不了那样的工作环境就离开了那家公司。2005年7月开始在深圳南头关的兴达人才市场找工作，蓝总说到：“当时性格比较内向，不太会与人交流，每次找工作、面试都是一个同学一起陪着过去，我在上面面试，同学就在外面等着，2个半月过去了，但始终未找到专业对口的工作，整个人也开始慌了。”
贵人相助，人生转折
2005年中秋节后的第2天，也就是10月12日，对于这一天，蓝总记忆深刻，当时欣宁峰公司在兴达职业介绍所招工，上午11点左右蓝总交完简历后，招聘人（工程部主任）说你下午过来一趟面试一下。面试的时候对方就问你会什么，蓝总说我会画图（其实当时也不太会），还会网络，主任就说那你把这台电脑搞得不能上网，然后蓝总就把IP地址改了一下，当真就不能上网了，接着主任又说你再改回来，蓝总改回来后网络又恢复了，对方当时就说你过来上班吧，就此进入了这家公司。进入公司后有次蓝总和主任聊天，问当时为什么会招我进来，没想到的是主任说：“当时我们也是招了很久，没人愿意来，刚好你愿意来，而且你也会网络，就直接招你过来了。”蓝总说到这段经历的时候哈哈大笑起来，说想不到当时是这样得到的工作。
几经波折，创办企业，在深圳立足
在欣宁峰公司上了2年班，主要的工作是做工程制图和电脑网络管理。2007年的一个事件深深触动了蓝总的心，当时一个同事，从公司辞职后，由于有一些英语方面的优势，做起了LED背光产品外贸，不到1年时间，就在深圳西乡桃源居买了房。知道了这一点后，蓝总的心里再也按捺不住了。在前同事的鼓动下，开始借助其外贸平台接一些线缆的外贸单子，那段时间经常向公司请假去外面审厂，断断续续接了些单子。原本以为就这样可以开启个人的事业了，但后面发生的一些事情让蓝总放弃了和前同事的合作。当时接到了一个泰国客户的单子，前同事问有没有会泰语的人做翻译，蓝总刚好有个同学在泰国留学，就安排她从广西过来做翻译，当时客户非常意外，居然有翻译，所以那笔单子谈得比较顺利。但在此期间，前同事没有安排好翻译的食宿、报酬等问题，而且过程中也没有做好相应的沟通与交待，这让蓝总觉得前同事不太靠谱，后来合作的事情也就不了了之。
这件事情黄了以后，蓝总又找到了一个朋友，打算2人一起在深圳电子城做电子贸易，正当两人踌躇满志决定大干一番的时候，2008年全球金融危机发生了。当时该朋友到电子城转了一圈后，就和蓝总一起吃饭，说：你看现在这么多店面都关门了，现在做这个生意估计比较难。电子贸易生意的事情也就没有下文了。
彼时蓝总已经从工厂辞职出来，想做的生意也都没有做起来，做为家里的老大，需要照顾2个弟弟的学习和生活，身上的积蓄很快也不多了。无奈之下，就只好做起了自己的老本行：电脑网络管理。印制了个人的名片后，就在电子城附近的工业区发名片找客户，那时很多工厂没有专职的电脑管理人员，慢慢地有了一些客户，也赚了些钱。在这个过程中，接触了形形色色的人，也逐渐积累起了更多的人脉资源，2013年下半年，在朋友的支持下，成立了深圳慧励电子科技有限公司，主营电子元器件贸易与生产。由于前期的客户资源和关系的积累，接下来的2年，公司也逐渐步入正轨，财务上也开始有了些盈余。
业务发展，软件助力
随着客户数量的不断增加，公司的业务也开始逐渐繁杂起来，期间也陆续将自己的一些家人和朋友加入到公司，但是慢慢的公司也开始显现一些疲态出来，经常出现一些问题，比如给客户发的货由于信息不准确发错了导致客户投诉，客户的过往统计数据没有，采购的订单不能及时的发出去等等。这时想到需要用一套系统来管理公司业务，首先是找到以前在线缆厂的老同事帮助开发了一套ERP系统，但总是存在一些问题，始终没有用起来。
2019年6月一次偶然的机会，蓝总了解到了纤草科技，在安装试用了手机版和电脑版的ERP系统后，从销售下单、采购入库、仓库管理、物流发货、销售开票、月结对账等环节，对系统的整体情况及功能有了清晰的了解，觉得找到了自己想要的产品，从此开始了与纤草科技的合作。
应用系统这段时间以来，蓝总给出了自己的感受：从无系统到有系统管控，有效提升了工作效率及减少了出错机率，优化了日常重复的工作，值得大力推广。也存在一定的不足，有些系统功能没有，需要继续完善，比如导对账单时，需要在一个表里体现订单出货日期，当前导出的数据里是分布在两个表中，需要人为将数据进行合并，有点麻烦。
未来展望
对于未来，随着公司业务的进步，蓝总也充满了希望和憧憬，主要是两个方向，一是增加新的产品线，二是发展海外贸易，虽说现在贸易摩擦的影响还比较大，但风险中也酝酿着机会，随着中国在海外的影响力越来越大，相信海外市场会有更大的发展空间。机会总是留给有准备的人，纤草科技相信蓝总会有更远大的前程，我们也将一如既往地支持蓝总，成就其海外市场的梦想。
PS:如想了解更多细节，可与蓝总联系，联系人：蓝总 TEL:0755-33118982 FAX:0755-33018982
